No cenário atual, economizar dinheiro, impulsionar o crescimento e se proteger contra riscos são metas imperativas para as equipes de marketing na construção de estratégias para atrair, reter e reduzir a perda de clientes já conquistados. Gerenciar e entender o ciclo de vida dos consumidores também pode ser frustrante e cansativo, mas a inteligência corporativa pode ajudar a eliminar erros recorrentes. Para alcançar esses objetivos, contudo, é essencial compreender a sua empresa, a indústria e o consumidor em detalhes.
Também chamado de Business Intelligence ou somente BI, o conceito vem ganhando força nas empresas, uma vez que lida com a Coleta de Dados para a tomada de decisões importantes sobre o negócio, o que possibilita criar relatórios completos para diferentes tipos de estratégia. Isso torna as decisões mais assertivas e pode também ajudar a mudar a cultura de uma empresa, já que, a partir de sua implementação, conseguirá levar dados para as tomadas de decisões a qualquer nível, desde os mais operacionais aos mais estratégicos.
Então, como fazer escolhas eficientes? Como é possível construir inteligência empresarial? Listamos aqui cinco práticas para essa construção, que alcança melhores resultados quando conectada a uma plataforma de decisão digital embarcada com toda essa inteligência para decisões mais corretas e efetivas.
1 Análise de Mercado e Perfil das Empresas
A análise de mercado proporciona uma compreensão rápida do cenário de negócios e sua posição nele. Com base nisso, é possível criar metas para acelerar o crescimento futuro. Uma análise completa geralmente inclui:
- Tamanho do mercado em volume e valor;
- Demografia, segmentos e padrões de compra dos consumidores;
- Principais concorrentes no mercado;
- Ambiente econômico, incluindo possíveis barreiras de entrada;
- Regulamentações que podem impactar o negócio.
Além disso, perfis de empresas oferecem informações valiosas para pesquisas sobre concorrentes ou para fusões e aquisições. Utilizar ferramentas de pesquisa dedicadas agiliza esse processo e disponibiliza informações como visão geral da empresa, informações financeiras e competitivas, relatórios de analistas e posicionamento no mercado.
2 Interpretação de Análises de Mercado e Perfis Empresariais
Ao combinar análises de mercado com perfis de empresas, é possível economizar tempo e concentrar-se em pesquisas mais aprofundadas e análises. Esses relatórios fornecem informações cruciais para acompanhar tendências, identificar oportunidades de expansão e desenvolver estratégias para alcançar metas de negócios.
3 Monitoramento de Mídia para Identificar Oportunidades
O monitoramento de mídia ajuda a identificar espaços no mercado, permitindo que sua marca se destaque e estimule o crescimento. Através de uma análise das notícias e tendências do setor, é possível antecipar ameaças ou oportunidades com base em dados históricos.
Ferramentas de monitoramento de mídia permitem criar alertas personalizados para acompanhar menções dos concorrentes na mídia e comunicados de imprensa. Além disso, acompanhar atividades cruciais no setor e mercado, como fusões e aquisições e mudanças executivas, possibilita uma resposta proativa aos riscos potenciais.
4 Proteção contra Investimentos Ruins
A volatilidade do mercado financeiro exige que os profissionais estejam atualizados sobre a indústria de serviços financeiros. Portanto, decisões de investimento confiantes exigem compreensão abrangente das empresas-alvo e fatores econômicos que afetam o setor. Além da reputação, é importante considerar relatórios setoriais, finanças corporativas e históricos legais das empresas para avaliar possíveis riscos.
5 Uso de Ferramentas de Pesquisa Adequadas
A pesquisa apropriada é essencial para identificar oportunidades de investimento sólidas, ao invés de se basear apenas na popularidade de uma empresa. Com análise de mercado, monitoramento de mídia e dados de tendências, profissionais do setor podem tomar decisões mais informadas, otimizar esforços de marketing e vendas, e capitalizar sobre as fraquezas dos concorrentes para impulsionar o crescimento dos negócios.
*Por Bianca Minguci, Business Development Manager LATAM na LexisNexis.
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